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Psicología del comprador
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Siga algunas reglas que le gustarán a los potenciales compradores.
Si pone su casa en venta con una buena corredora,
quizás le diga que procuren no estar presentes si van a enseñar la casa a unos
potenciales compradores.
La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a
los compradores, nadie se siente cómodo inspeccionando una casa, si sienten que
están invadiendo la intimidad de sus habitantes.
Evalúe abandonar su vivienda y dejarla en
manos del corredor o tercera persona que la va a enseñar.
Trate de poner las menos trancas posibles en
relación a los horarios de visita. Piense que quizás los mejores
compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver
viviendas por la mañana muy temprano, antes de ir a trabajar o por la tarde, después de éste.
Los fines de semana suelen ser los más utilizados para buscar vivienda.
Si es usted el que se encarga personalmente de la venta prepare alguna
información sobre las ventajas de la urbanización o de la zona (comunicaciones,
comercios, colegios, tranquilidad...).
Tenga una buena coartada (excusa) para vender la
propiedad. Si es buena compártala.
Muéstrese orgulloso de su vivienda.
Si conversa con
un posible comprador, nunca se disculpe por lo que usted considere ser lo menos
valioso de su casa o departamento. Resalte siempre lo positivo.
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